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経営の定期点検メール紹介

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No.013 「プル型の営業」

■ 経営の定期点検 一日一点 ■


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┗■ 経営の定期点検 一日一点 No.013

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10年以上 成功し続ける起業家になるための
経営の「要素」と「構造」を知りながら成功率を高めるセルフチェックレター
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┗■ 本日のチェックポイント

お客さんのほうから、近づいてきてもらっているか?

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┗■ 解説

お客さんに、近づいていくのではなく、
お客さんに、近づいてきてもらう。

というのが、お客さんとのより良い関係のつくり方のひとつ。

営業というと、積極的に「プッシュ」していかないといけないという、
強迫観念に近い錯覚があるが、実は、それだけではない。

お客さんに、
お客さんの意志で、
自然に、お客さんになってもらう。

という【プル型】の営業も、やり方によっては、実現できる。

これを実践するためには、

まず、

「自分たちが、何をやっているのか?」
「自分たちが、何者なのか?」
「自分たちが、どんな "困りごと" を解決できるのか?」

を【徹底的に】、しかし、【間接的に】伝える必要がある。

そういった情報を、徹底的に、間接的に、公開しているか?
チェックしてみよう。

もし出来ていなかったら、
「小さな会社が使える 8つの集客ツール」をチェックし、再構築しよう。

特に、ホームページは、プル型の営業をするための、
費用対効果の高い、とても強力なツールだ。

No.055 「最も賢い投資」

■ 経営の定期点検 一日一点 ■


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┗■ 経営の定期点検 一日一点 No.055

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10年以上 成功し続ける起業家になるための
経営の「要素」と「構造」を知りながら成功率を高めるセルフチェックレター
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┗■ 本日のチェックポイント

「最も賢い投資」を、知っているか?

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┗■ 解説

起業家にとって「最も賢い投資先」、
それは、【自分自身】だ。

ちょっと考えれば分かることだが、

収入を自分で変えられる可能性のある起業家は、
自分に投資することが、最もリターンが高い。

その利益率は、圧倒的に高い。
世界中のどんな投資先をも、はるかに凌駕する。

ケタが違う。

「起業家の自己投資は、
1万円を、1億円にする可能性を持っている。」

そんな投資先など、
世界中、どこを探し回ってもあるワケがない。

しかし、多くの起業家は、それに気付かない。

だから余計に、自分に「教育」という投資をし、
学び、それを実行した者が、圧倒的な差をつけて成功していく。

「起業家の自己投資」には、無限の可能性がある。
それを、時々、思い出そう。

No.092 「経営の要素と構造」

■ 経営の定期点検 一日一点 ■


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┗■ 経営の定期点検 一日一点 No.092

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10年以上 成功し続ける起業家になるための
経営の「要素」と「構造」を知りながら成功率を高めるセルフチェックレター
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┗■ 本日のチェックポイント

ピンに向かって、投げているだろうか?

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┗■ 解説

ボーリングをする時に、
ピンの要素と構造を知らずに投げる人はいない。

それでも、ストライクを取るのは、難しい。

経営をする時に、
経営の要素と構造を知っている人は、ほとんどいない。

それで、成功しようとするのは、無理がある。

どんなに下手な人でも、ボーリングだったら、ピンに向かって投げる。
しかし、下手な経営者は、ピンに向かって投げているとは、限らない。

後ろに投げている可能性もあるし、
上に投げている可能性さえある。

この危険性が分かるだろうか?

ボーリングは、失敗しても許される。
しかし、経営は、失敗すれば「大きな代償」がある。

あなたは、経営の要素と構造を知る努力をしているか?

チェックしてみよう。


※「■経営の定期点検 一日一点■」は1年かけてぐるっと一周します。
バックナンバーの発行は、行っておりませんので、ご注意ください。

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